王首诚:以善念诚信为国人打造高品质的健康生活
2017-05-01 21:56:59 作者:刘娜 来源:中华英才海外版

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党的“十八”大以来,习近平总书记在多个场合谈到中国传统文化,表达了自己对传统文化、传统思想价值体系的认同与尊崇,并针对文化、文物保护工作作出了一系列重要讲话,要提高文化软实力,努力展示中华文化的独特魅力。

与此同时,国务院总理李克强在不同场合提及“双创”(大众创新、万众创业)。他指出,“双创”是推动发展的强大动力,人的创造力是发展的最大本钱。“双创”是扩大就业的有力支撑;“双创”是发展分享经济的重要推手;“双创”是收入分配模式的重大创新;“双创”是促进社会公正的有效途径。

出生于1979年的王首诚,商海闯荡多年,身兼文创联盟轮值主席、科创联盟轮值主席、奇楠沉香集团董事长、团涨商城创始人多职,是中青年企业家的杰出代表。在接受我刊专访时,王首诚强调,习总书记和总理的讲话展现了中国政府与人民的精神志气,提振了中华民族的文化自信。文化是中华民族屹立于世界民族之林的根基,是推动国家发展进步的内生动力和精神支撑,是中华民族伟大复兴的本质所在。

如何将弘扬传统文化和“双创”结合起来,一直是王首诚思考的问题,在他的筹划下文创联盟—— 一个划时代的互联网+教育+实业+金融的模式应运而生。

文创联盟——文化兴邦立世 打造文创联盟

文创联盟将传承和发扬中国传统文化(香文化、茶文化、陶瓷、国学、旗袍文化、地方地域特产、非遗文化、文房四宝、中医中药等)的精髓作为己任,关注和参与所涉及的文化行业的发展。王首诚介绍说,文创联盟有三个使命:传承弘扬中华民族传统文化,以企业之力唱和社会最强音,整合、修复、继承、传播、光大;助力升华地方品牌,打造更多原产中国的世界级品牌,让更多的企业放飞中国梦;文化是根基,文化是血脉,文化是民族的魂,唯文化亘古流传,文商天下,创富中国。

目前文创联盟产业构建商业模式的梳理(再设计)、企宣、软件开发、培训、采购、财务、法务、投融资、营销等八大服务体系。融合代表企业有荣宝斋、奇楠沉香、中国旗袍会、文房四宝、大医精诚—菌药、唐山骨瓷(博玉)+景德镇、天窨茶仓、团涨商城(产业平台、销售出口)、文创币(支付平台)、文创商学院等。

文创联盟把孵化1000家知名连锁企业,让创业者创业无风险;打造1000万月收入超过万元甚至更多的个人创业者和中高薪从业人员;降低流通成本,帮助3亿人年节约消费支出1万元,帮助千万企业的好产品销售顺畅为提升整个传统行业的素质水平,培养和打造千万文商作为其未来的发展目标。王首诚语重心长地说,

实干兴邦,联盟成立以来,已经实地落实多个项目。王首诚列举道,成立文创联盟商学院,立足为各行各业培养需要的专业人才(香、茶、插花、礼仪、口才等)以及为社会培养和输送更多的管理型、经营型、创业型的高素质人才。商学院为所有会员提供包括国学、传统文化、经营管理、互联网应、礼仪修养用等多学科的培训。会员可根据爱好选取课程,给大家学习和提升的机会,提高个人修养,进而提升整体国民素质。通过商学院的模式,打造10家以区块链为业务核心的千亿市值的生态型企业。

建设好享买慈善超市。与中华少年儿童慈善救助基金会、中华英才海外传媒等强强联合。预计在全国开立30万家慈善超市,集合线上和线下的优势,建立超市新格局。

文创支付。通过文创币,打造崭新模式多层面叠加的金融广告平台。文创币采用当今世界最先进的区块链技术,引进了金融的理念和运营,更加安全、保密、方便、私享。文创支付,令所有持文创币的人不仅消费可支付文创币,还有机会让个人资产增值成为可能。

王首诚着重指出,文创联盟以整合社会需要的出色人才及吸引诸多优秀企业共同参与打造,让千万创业者拥有无风险创业的孵化平台,让中国传统行业中涌现出一个又一个令国人骄傲世界级品牌,塑造更多中华民族的“华为”。

奇楠沉香 香道立业 将行业做成产业

传承祖国文化精髓,2006年王首诚来到海南岛从事沉香的种植。3年后,一件事情深深刺激了王首诚,当年日本的香道代表团到中国做学术访问,连续走访了中国6个城市,我们没有人能跟人家对上话,因为中国的香文化从宋代到现在已经断层了,而日本却传承了600多年。当时王首诚就下定决心,他说,做沉香不仅是单纯为了经济效益,也是为了中国的传统文化能传承下去。

沉香不仅在医学方面有重要价值,更是五大教派共同遵从的圣物。王首诚为我们一一解读,沉香在佛教中也称为木中舍利子,沉香是土沉香树因受伤(如被砍伤、断枝、虫叮蚁咬等),或自身受到细菌感染,而分泌出的特有树脂。这个分泌的过程十分缓慢,要几年、十几年才能慢慢结痂形成沉香。佛教认为香的形成原理是和佛教教义是一致的,宁可自己忍辱负重却结出了世间精华;道教认为沉香可以通天入地,燃香的时候可以成为沟通天地的桥梁;伊斯兰教在礼拜朝圣时会在身上涂抹沉香油,用沉香熏制白袍,他们认为沉香可以驱魔辟邪,是真主最喜欢的味道;基督教《圣经》里记载,耶稣降临人世间时,使者是带着沉香来迎接他,天主教和基督教一脉相承,所以说它是五大圣教共同遵从的圣物。

王首诚看到,早些年中国的优质沉香都出口到了日本,现在全球的沉香集散地也在越南和新加坡,他认为中国有庞大的沉香消费市场,但中国在国际市场却没有相应的位置。作为一个产业领先的龙头企业,王首诚的目标就是要让中国企业能够对全球沉香市场有定价权和话语权。为此,他决心打造中国人自己的沉香交易平台。

2012年,王首诚获批组建了国内首家民营沉香研究所---海口香岛沉香研究所,从沉香的种植,造香技术到深加工,以及沉香的设定标准都参与其中,形成沉香的全产业链。为保护香农和香圈业人士的利益,保证行业的纯洁、健康,奇楠沉香集团参与成立了海南沉香收藏协会并最终当选会长单位。海南沉香收藏协会立足于做最专业的行业协会,既为广大香农服务成为保护其利益的“娘家”,又为行业能够清正严明的规范沉香市场和沉香的收藏开辟一片净土。

刚开始王首诚的沉香事业是以文化产业为主,像线香,香道等立足礼品市场。2013年底成立了全国最大的沉香现货交易市场,一年做800亿交易额,但2015年受全国大环境和股市的双重打击,收藏市场经营惨淡。

王首诚开始试图寻找突破口,在全国大健康产业发展的背景下,沉香的药用功能成为他为行业找寻的出路。与国家相关科研机构合作,奇楠沉香集团在国内率先投资了沉香精油的专业批量提取,深度发掘沉香精油的药用价值。如果按照传统提取方法,沉香的有效成分是提取不出来的,实际上药用功能是不明显的,王首诚为此投入了大量资金成立了实验室,用超临界萃取方法提取,生产的沉香具有很大的药用价值。

围绕三个方面王首诚进行研究,第一个科研方向是神经系统,希望通过沉香精油预防老年痴呆。第二个是针对心脑血管疾病,多数老年人容易半夜猝死,沉香精油可以舒经理气,疏通心脑血管,从而降低猝死的风险。第三个是消化系统疾病,目前主要针对胃癌的病人,效果还是不错的。

2016年,作为唯一一家行业的企业代表,奇楠沉香集团受邀参加国家《沉香标准》的制定。如今又将眼光瞄向国际市场,将触角逐渐伸向世界,沉香制品即将走进广交会。集团开发注册的“黄庭内景”沉香精油,独具慧眼的将目标锁定全国近3亿的老年人群---威胁老年朋友健康的“老年痴呆”和心脏“猝死”。依据沉香本身的医药原理,靶向瞄准“胃癌”等症进行开发和尝试。

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如何将弘扬传统文化和双创结合起来,一直是王首诚思考的问题

好享买超市——超市改变命运和永续发展的新选择

一直以来,传统的慈善模式就是需要什么捐什么,王首诚发现慈善可以跟线下的社区店进行有机的结合,能够更好的把慈善事业做好做大,他特别欣赏儿慈会“左手买卖右手爱”的口号。

在线上,王首诚联系诸如京东,天猫等电商的平台建立订货平台。当慈善基金会有物资需要变现的,每个平台都有募捐产品。为什么供货厂家愿意参与好享买慈善超市的捐赠,王首诚总结为三点:

广告费新释意——生产商的商品通过全国30万家实体店线下的销售推广,紧密结合线上互联网技术的运用和现代营销模式的优势,营销广告的效果将达到新的高度,社会效应更加突出。实时媒体宣传——企业的慈善捐献行为,通过遍布全国30万家实体店线下、线上共同推进的经营行为,实现了实时的媒体宣传,可以迅速渗透,广为流传。产品一旦走进千家万户,广告效益不言而喻。捐赠变成恒久——企业的捐赠通过慈善超市的销售变成现金,好享买将根据捐赠企业的意愿,划拨大部分收益(90%左右)用来以该企业的名义捐赠希望小学和儿童医院,将企业一次性的捐赠行为变成永久的实名广告行为,社会影响力更加明显。有效的控制长期以来诸多企业的广告投入浪费严重的现状,让广告支出更有针对性,取得更好的推广效果。

王首诚把这种慈善模式提炼为九个字——赚人气、更省钱、订货足。他具体解读说,赚人气:鉴于慈善超市经营的很多商品来自义捐渠道,必然会引起社会善心人士的青睐,即便是与其他卖场同样的商品,出于慈善之心也会让更多的社会人士和普通百姓愿意购买。更省钱:由于慈善超市的货源很多来自慈善捐赠物资,进货价格较一般的进货渠道低,消费者通常可以用8折或者更低的价格消费,消费省钱,同时又是践行善举一定会广受欢迎。订货足:慈善超市30万家实体店(按照每店辐射2000人,将覆盖6亿人)庞大的吞吐量,在运营的过程中会吸引诸如京东、华润、华联等专业物流、配送与“好享买”合作,因为巨大的采购量和随之而来的经济利益,任何商家都不会坐失良机。

在线下能有那么多超市参与?对于我们的疑惑,一直关注实体经济的王首诚对于中国社区店未来发展充满信心。他通过研究发现,日本的线下超市非常成熟,每2000个人就有一个社区点,在中国落实到3、4线城市应该能达到8000人才能有一家店。因此,未来的发展潜力是巨大的,几十万家社区店将应运而生,社区店要有规格有标准,慈善超市就是未来中国社区店的示范业态。

当今的中国,普通百姓的日常生活消费主要通过线上---网购(微商)和线下超市直接购买,大多日用消费采购都是走进超市得以实现。好享买慈善超市计划在全国建立30万家,覆盖能够辐射的绝大多数社区。

团涨商城 好货不愁销 价格最亲民

如今的中国,不缺好的产品,也不缺充足的消费能力,缺乏的是在经营者与消费者之间架起一座最具特色、完美契合的互通互助模式。王首诚对于市场存在的问题了解得十分透彻。首先好企业有好货却销售不顺畅,因其相比“山寨品”加工成本高、流通环节费用高、市场推广支付高,导致高售价限制了市场销售。其次,消费者买不起称心的好货。同样,由于好货的价格大多偏高,普通消费者望尘莫及,即便再喜欢也不舍得掏钱。为了节约开支,只得降低消费标准,选择低品质的商品。

如何解决以上问题,团涨商城的建立,是多年以来王首诚着重关注和思考一些社会现象后,重点投身的又一经典力作。

打造团涨商城,王首诚的特殊贡献在于:身处“大众创业、万众创新”的大潮,找到了好产品与合理消费的最佳契合点,搭建一个独具优势的创业者无风险创业的孵化平台,让好货不愁卖,让普通百姓生活消费水平达到新的层面。

在研究了京东,天猫的经营模式之后,王首诚并且把视角投向了国外,寻找可以跟沃尔玛PK的线下的商业模式。美国“好事多”进入了王首诚的视野。“好事多”的经营理念很简单:第一,只赚会员费,把所有的利润都让给消费者,第二,产品的价格是成本的基础上加1%到14%,不收供货商任何费用,现金结算,就使得产品又好又便宜,最终是用产品给会员带来好处。一个会员收58到88美金不等,会员总数将近8000万人,一年有几十亿的会员费的收入,虽然不比沃尔玛强大,但是这种商业模式对老百姓会有好处。

在调研的基础上,王首诚决心走“好事多”的模式,建立中国版的“好事多”。着眼助力优质货品“降低”身份,让消费者享受到保真和消费省钱。王首诚推广与合伙人共同创业赚钱的“团涨”模式,团涨商城的产品加价1%到8%的服务费,像从国外进口的奶粉,在天猫上同一品牌的奶粉要卖到238元,团涨商城上只卖108元,因为到港价完税后,王首诚只加8%。从厂家直接到消费者,不收厂家的任何费用。消费者给了团涨商城钱之后,即时分账,100元给商家,商家即时发货,团涨商城只收取8元的服务费,这8元的服务费给团涨商城的淘宝店主,也是合伙人。王首诚发现现在的淘宝店需要自己寻找货源、发货、跟客户聊天等,但很多人不具备这种能力,有亏本的风险。而王首诚只要求会员支付10000元会费,就可以在团涨商城里面任意选择三款产品成为代理。他举例说,比如一部手机100元,100个代理,卖出去1个手机一个人分1元,一个月卖出10000部手机,就一个人分1万元,而我只赚服务费。服务费有两种,一种是像淘宝店主的合伙人,一种是普通会员,现在一年收220元的会费,只要是我们的会员就可以享受只加8%的服务费,我的最终目的是为会员带来好处和权益。王首诚的梦想是让中国每月挣3000元的老百姓买到每月20000元收入的阶层所能享受的产品。

王首诚的第二个目标是最少帮助100万商家合伙人月收入能过万,因为在中国的消费水平一个月挣一万就相当于100万个中产家庭,他说,如果我们社会多一些中产家庭,那么我们的社会矛盾就会少很多。

同时,能够帮助到中国更多的中小企业创造出更多的自主品牌是王首诚的另一心愿。中国的品牌之所以没有形成世界级的品牌,他认为有两个方面的缺陷,王首诚指出,一个是没有我们自己的销售通络,只能依附于别人,还要受到别人的剥削。第二是没有好的设计,中国的企业现在缺的不是好的技术,缺的是好的包装和设计,以及我们自己独立的销售通络。只要有我们自己的销售通络,在销售环节上少赚钱,把流通环节的成本稍微压缩控制,这样就可以把整个的消费放大。

有了足够多的好产品就能吸引更多的好会员,有了更多的会员就会吸引好的产品。既保证优质商家的好产品通过商城进入普通百姓家,又保证会员省钱,降低家庭费用支出,享受到高品质的生活。王首诚把团涨商城合伙人划分为消费合伙人、创业合伙人、商家合伙人三类,各具优势,共同享受到企业快速增长带来的权益。

对于团涨商城未来的发展,王首诚制定了500万创业合伙人,3亿VIP用户的远大目标,他把品质向上,价格向下,全心全意为合伙人及供货商服务作为团涨商城的核心使命。他为此打造出不赚产品的利润只关注平台的搭建和发展会员的核心经营模式。

任正非是王首诚崇敬的人,他说,中国如果没有华为的存在,那么在世界上抬不起头。真正爱国的表现就是做的比国外好,就像华为一样。中国的企业家在品牌和利益之间容易迷失自己。王首诚的目标是把团涨商城做成与京东,阿里比肩。

身兼数职的王首诚每天的工作强度很大,早上8点起来一直工作到凌晨,中间不休息,却总是保持精神矍铄,面无倦容。问其养生之道,他答曰,一来,每天早晚都会坚持打坐,可以双盘冥想约20分钟左右,对于身心健康的调整是非常有帮助的。二来,常有人说,话多容易伤元气,但我的观点正好相反,当你传播正能量的时候是在增强你的能量。但是你做的事情是阴谋诡计,即使你不说话,你也会消耗自身能量。我的责任就是要帮助我身边的人,正如名片上印的那句话:“全心全意为合伙人服务”。

王首诚如是说,更是如是做,纵观他11年的商海沉浮,在企业成立之初就确立了经营理念:善念、诚信、用心,他一直坚持和不懈努力着,从未改变。

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